Neubauprojekt vermarkten: Off-Plan-Immobilien mit Video verkaufen

Käufer verlassen sich bei der Suche stark auf Bilder. Im Bericht 2025 der National Association of Realtors zu Generationentrends bewerteten Käufer, die online suchten, Fotos (83%) und Grundrisse (57%) als sehr nützlich, gefolgt von virtuellen Touren (41%) und Videos (29%). Bei Neubauten ist das Interesse noch größer: Zillow berichtet, dass 73% der Neubaukäufer sagen, 3D-Touren vermitteln ein besseres Raumgefühl als statische Fotos.

Käufer vom Plan haben keine Fotos der echten Wohnung, also tragen Pläne und bewegte Bilder die gesamte Last. Sie wollen drei Dinge wissen: wie der Grundriss funktioniert, wie groß sich die Räume anfühlen und wie Ausblick und Licht sind. Ein gutes Off-Plan-Video beantwortet alle drei Fragen, bevor der Käufer sie überhaupt stellt.

• Projektwebsite: eine Seite pro Wohnungstyp mit Rundgang, Grundriss und den wichtigsten Fakten.
• Immobilienportale: Die meisten akzeptieren Video; vertikale Clips funktionieren in mobilen Inseraten.
• Social-Media-Anzeigen: Schnitte von 15–30 Sekunden mit klarem Hook, ausgerichtet auf Käufer und Investoren in jedem Zielmarkt.
• Direktnachrichten: Vertriebsteams schicken kurze Clips an Käufer im Ausland, die nicht zur Besichtigung kommen können.
• Verkaufsbüro: die Querformat-Filme in Dauerschleife neben dem physischen Modell.

Am meisten bringt Video bei Käufern aus dem Ausland, weil sie vor der Reservierung womöglich nie vor Ort sind. Ergänzen Sie Untertitel oder Voice-over in ihrer Sprache.

Die Regeln unterscheiden sich je nach Markt, prüfen Sie Ihren also vor dem Start. Zwei Beispiele: Im Vereinigten Königreich besagt der Leitfaden der ASA zu Neubau- und Off-Plan-Immobilien, dass bei Anzeigen mit Sonderausstattungen der einschränkende Hinweis genauso auffällig wie der Preis und direkt neben dem Bild stehen muss. In Dubai brauchen Immobilienanzeigen vor der Veröffentlichung eine Trakheesi-Genehmigung des Dubai Land Department (prüfen Sie dort die aktuellen Regeln, denn diese Mitteilung stammt aus dem Jahr 2020).

Das sichere Muster überall: Filme als computergenerierte Visualisierungen kennzeichnen, Grundrisse deckungsgleich mit den genehmigten Plänen halten und keine Ausblicke, Ausstattungen oder Gemeinschaftsflächen zeigen, die der Käufer nicht bekommt.

Beginnen Sie mit einem Wohnungstyp und einem Rundgang, testen Sie ihn in Ihren Anzeigen und Inseraten und bauen Sie von dort aus. Messen Sie Anfragen pro Video, nicht nur Aufrufe: Der Rundgang, der Besichtigungswünsche oder Reservierungsanrufe bringt, ist der, aus dem Sie weitere Anzeigenvarianten schneiden. Haben Sie nur eine Zeichnung, lesen Sie, wie Sie Ihren Grundriss in 3D umwandeln; für ein komplettes Launch-Paket mit Außen- und Gemeinschaftsflächenfilmen sehen Sie sich unsere Videos für Off-Plan-Immobilien an.